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2017年中盘点 重新发现太阳雨之美

发布日期:2017-07-10 00:00

7月7日至9日,太阳雨集团经理人2017年中峰会在连云港总部基地顺利召开,千余名太阳雨铁军,从全国31个省市自治区一线战场回归总部基地,盘点上半年业绩,分享技能经验,千人野外生存拓展,为下半年持续凯旋进击积蓄力量。

 

 

在此次年中峰会上,太阳雨集团总裁陈荣华做了题为《提高心性 拓展经营》的主题分享,总结过去的问题,谋势下半年的新局,并指出“心胜”是太阳雨铁军战胜一切竞争对手的根本,首先在心中战胜对手,我们才能赢得更彻底、更持久的胜利。

 

 

守正出奇  以“三法”决胜千里

人与人之间最大的区别在于认知的区别,团队亦是如此。太阳雨的队伍之所以被称为“太阳雨铁军”,很大程度上归结于认知层面上”看法、想法、打法“的自我管理,守正出奇,出奇制胜。

看法,即态度层面。心胜则兴,心败则衰,营销人对市场、对趋势的看法是其成功与否的第一层考验。想法,即思考层面。需要站在更高的维度、更广的视野、更深的层次思考问题。打法,即逻辑层面。认知向上,行为向下,达到知行合一,才能渐入佳境。

针对2017下半年的“打法”,太阳雨集团总裁陈荣华给出战略指导:组织变革、渠道破局、产品对阵、零售增利、工程增量、模式推广、业务聚焦。进一步提高太阳雨铁军的心性,拓展经营思路,做大市场空间,在稳居行业龙头企业的基础上,继续提升市场占有率。

稳中求进  零售市场多元化呈向上态势

在2017年度会议上,董事长徐新建将太阳雨近年来的努力和今后的努力方向高度概括为“一横一纵”战略布局。“一横”是基于消费升级和渠道需求的多元化,即继续做好太阳能、空气能、净水等核心业务,并不断强化领先优势,同时做好新的增长业务。“一纵”则是围绕企业的核心竞争力,由热水向采暖和建筑节能的纵深拓展。更直白地说,一横是扩张,一纵是升级。太阳雨通过纵向和横向的努力,并基于自身行业龙头的地位,仍旧给处在逆境中的光热同行们作出了突围的表率。

太阳雨销售公司副总经理周斌对2017上半年多元化业务做出总结报告。太阳能在稳中求进,继续承担行业领头者的职责,其中太阳能家庭电站增长率44%;空气能中标煤改电,促进了该产品零售市场的拓展,中标产品的日常零售增长率289%;经过市场的多轮洗礼,净水行业逐渐形成以太阳雨为代表的龙头企业矩阵。

厚积薄发  工程增幅持续

工程市场是太阳雨业务增长点的重要板块。与会现场,太阳雨工程技术公司副总经理秦洪宝对上半年工作做出总结:2017年上半年工程目标达成率111.49%,招商目标达成率153.12%;与新城、绿地、恒大、碧桂园等房地产巨头达成战略合作,并中标石家庄煤改电项目;太阳墙、跨季节储热采暖项目业已完成规模施工。

针对下半年工程市场,太阳雨将加大工程项目的人员和资金投入力度,推进多能源互补应用,以太阳能加空气能、地源、水源热泵等能源互补形式,建立不同领域的示范工程。

全渠道新零售模式开启

太阳雨节能电器有限公司总监宋永泉对2017年上半年电商运作做出总结,并提出“全渠道新零售”新模式概念。

全渠道新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。线上线下和物流结合在一起,才会产生全渠道新零售。

太阳雨电商开创020新玩法,将线下3000多家一级营销网点和近30000家二级网点的国内营销网络,纳入电商系统,承载线上销售的送装和售后问题,并将持续推进全渠道新零售模式的建设。

 

 

正如业内资深观察者评判:尽管行业形势不明朗,但作为行业龙头企业的太阳雨,从未懈怠,对光热业务的坚持也从未改变,对相关新业务领域的探索,正在塑造一个更强大、更立体的太阳雨。心中有情怀,手上有力度,脚下有方向,这应是一个理性企业在转折和抉择面前该有的素质和态度。这样的太阳雨,才是行业所需要的太阳雨;这样的营销铁军,才是行业最中坚的力量。

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