【新营销专栏】拒绝战略远视症

战略远视症，是我近期和同事聊得最频繁的一个词。

人或组织，作为有机的生命体，只有持续成长才能保持旺盛的生命力，才能展现如塞缪尔·厄尔曼所说的“年轻心灵电台”的魅力。成长最大的障是“懒”与“骄”，曾文正公在盘点自己的传奇人生时，给出了“勤与恒”“规模与精熟”的答案，却隐藏了“如何才能在正确的时间做正确的事情”的秘密。

在这个生命周期加速迭代的移动互联时代，速度成了万物竞争、演化的关键要素。但我们都知道：速度是一种矢量，有大小，也有方向。选错了方向，再多的努力也都是南辕北辙；选对了方向，一切将事半功倍。我们常说的“做正确的事比正确地做事更重要”，讲的就是这个道理。

面对工作或生活，我们通常容易陷入两种幻觉而执迷不悟。一种是海市蜃楼，在错误的时间做错误的事情。如果再碰上一个勤奋的人，带来的只会是更可怕的后果。另一种是战略远视症，在错误的时间做正确的事。今天，我重点想分享的就是后者。就如训练狙击手一样，如果我们单靠肉眼辨识，近靶都不能够十发九中时，就开始考虑千米之外的远靶，以及风向、风速、湿度等附加影响因素，显然为时过早。这也是稻盛和夫先生从来不设立长期经营目标的原因，他认为“过于远大的目标有毒”。

如何拒绝战略远视症？我的答案是：回归常识，有效动作，单点击穿。

人常常犯错，无外乎三种情形。一是基础缺失，缺少应有的通识教育，缺少系统的认知体系，认知体系往往零散、破碎，而且习惯性地被时间和娱乐至死的工具拖着走，或者不近人情，只热衷于毫无价值的冷知识。二是身份错位，言行脱离实际，常常杞人忧天。华为坚持“砍掉高层的手脚，砍掉中层的屁股，砍掉基层的脑袋”，要制止的就是这种身份的错位。三是不饱和，无事生非。这是岗位职责过于专业化，界限过于清晰导致的恶果。回归常识，运用事物的第一性原理，我们才能获得对事物本质的深入洞察。

人的行为会受无意识惯性的支配，也会受认知遮蔽效应的影响，因此常常会做一些多余的动作。亦或热衷于纸上谈兵、花拳绣腿，做出的多是无效动作。真相只存在于现场。我常和同事说，到现场去，到工厂去，到用户的使用情境中去，我们才能挖掘出问题背后的问题，从而找到彻底解决问题的办法。你的任何一个多余动作，都可能会成为竞争对手颠覆你的切入点。

2006年4月，史玉柱提出了一条关于如何进行营销定位的认知：“在一厘米的宽度上挖掘出一公里的深度。”今天，这一认知被演绎为互联网人尽皆知的“爆品策略”。在太阳雨的日常运营中，我常要求同事做的一件事就是不停地梳理产品结构，减少SKU（库存单位）数量。产品线拉得太长，产品结构过于复杂，将会衍生出大量的配套流程，占用企业CPU，形成无尽的资源消耗和浪费。这些都是沉没成本。攻城，最佳的策略是单点击穿。纵深猛进，集中优势兵力在一个点上撕开缺口，然后涌入最大量的兵力，穿插迂回，最终以压倒性优势获取全面胜利。单点击穿，需要智慧，更需要勇气与定力。商业经营，与战争无异。

回归常识，有效动作，单点击穿。如同冲浪，世界遵循着非连续跃迁的规律向前绵延发展，从0到1和从1到N是完全不同的两个世界。跑一场马拉松，过于遥远的目标只会使你疲惫不堪，将终点分解为N个小目标，然后专注于脚下，你才有机会跑赢。