【新营销专栏】形式与内容

人是一种脆弱、敏感和缺乏安全感的生物。除去动物的捕食与繁衍本能，人还渴望着归属、尊重与自我实现。但是，这些深层的需求只有在人类社会的群体结构和日常社交中才能得以实现。生活就像一座连绵起伏的山脉，构成它的不仅仅是石块这样的内容，还有层峦叠嶂的形式。仪式感、商业思维和可能性，是打开生活真相之门的密钥。

遗忘的仪式感

在我的记忆里，小时候的春节包含着无限的欢乐。炸圆子、打豆腐、做糯米粑、煮炆蛋、炒年货……一到年底，村庄里就到处漂浮着年的味道。看年戏、舞龙灯、耍狮子、唱黄梅戏，软软的安庆话你来我往的，是无尽的问候与祝福。但是，我越长大，却感觉这种年的味道变得越淡。细想一下，也正是在上腊坟、祭祖、祭灶神、拜年和迎财神等逐渐被人们遗忘的仪式中，年的韵味才得以传承千年。仪式，是人获得归属感的起点。很多东西没有了传承，精气神也就没有了。

二十多年的营销积淀，使我深知仪式感的价值与意义。通过分享会（如总裁分享日）、群生活（如环岛荧光跑）、微项目（如花样姐姐）等方式，我们塑造了一个“崇尚真实、心怀喜悦、锐意进取”的太阳雨团队。在情人节、母亲节和春节等重要时间节点，我们彼此之间，以及与家人之间，同样会坚持各种仪式性的互动。有事干、有人爱、有希望，工作有声有色，做人有情有义，生活有滋有味，这就是太阳雨人。

高频的商业化

人类社会是建立在商业文明基础之上的一种高频交易群体结构。我们渴望存在，渴望归属，渴望认同，渴望心理上的优越感。所有人都在尽力售卖自己。商业最直接的关系就是买卖，最基本的逻辑就是价值交换与权益让渡。但事实并非像我们想象的一样，在现实生活中，我们的商业感知能力和商业思维能力参差不齐。信息及资源的结构黑洞，经营路径的长短，博弈能力的强弱……凡此种种，塑造出不同的地域人群特征及个体面貌。

极度繁荣的商业，创造出各种可能的机会和可供选择的物品。失去饥饿感的人，最终被物所奴役。商业思维不仅仅存在于买卖。嘘寒问暖的人情往来，并肩砥砺的战友情义，陌生人的萍水相逢，知己的相视一笑，人世的饮食烟火……无不包含着它的身影。概念的高度、情感的温度、销售的力度，在商业思维中，最重要的因素不是我，而是别人的感受。一个心里没有别人的人，永远无法触摸生活的真相。

无限的可能性

变与不变是一对孪生兄弟。生命中那些不变的东西构成了你的核心竞争力，而那些变的东西则带给你无限的机遇。一眼望到底的生活，会因为缺少波澜而让人索然无味。拥抱变化，拥抱不确定性，将一个个可能转化为现实的过程，才能称之为快意。上马杀敌，下马念佛，事来则应，事去则静，坚持做让自己增值的事情才能获得正果。

在吠陀哲学中，完整的世界由幻觉现实Maya（摩耶）和终极现实Brahaman（梵）共同构成。对比，不仅会让沉溺于幻觉现实的人产生优越感，而且也会产生恨意。所有的痛苦，根源于对比与失落，如盗梦空间层层叠叠交织而成的幻象，连接着人的欲望，但在想要与能要之间，只有后者才能让人获得真正的自由。

形式与内容犹如硬币的两面，彼此互为存在。