泰山夜话|升维:大竞争时代下的太阳雨企业战略之道

2019-09-10 09:09:43 admin 129
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9月8日晚,2019第六届泰山论坛绿商大会“泰山夜话”在西安隆重召开。作为清洁供暖商业平台和太阳能光热创新平台,本届“绿商中国泰山论坛”再度汇集全国各地绿商代表。


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作为绿商年会的重要板块,“泰山夜话”是与会绿商们最为期待的智慧分享的饕餮盛宴。太阳雨集团总裁陈荣华作为“中国CEO年度人物”、“中国营销年度标志人物”,继2017年之后,再次应邀出席“泰山夜话”,并作《升维:大竞争时代下的太阳雨企业战略之道》主题分享。


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作为一名从事营销工作20余年的职业经理人,陈荣华总裁深知“营销是一门关于人的艺术”,而读书则是帮助人们更好地理解人性的最好的途径。哲学家周国平写过《只有一个人生》,而通过读书,则有机会看到不同的人生。陈总在分享中推荐了三本书,分别是《断舍离》、《身份的焦虑》、《瓦尔登湖》,作者在书中分别启发读者关于“生、性、灵”不同层面的思考。


同时陈总还从金庸的武侠作品中,品读到金庸先生对“儒、释、道”三家精神的探索。并认为,作为金庸武侠小说的收官之作,《鹿鼎记》中韦小宝看似行为荒诞不羁,其实始终坚守大是大非的底线和原则。他的那种“真实、多元、自在、舒展”的生命状态才是金庸先生最终的向往,这也暗合金庸先生自己的论断。


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每个人的成长都会经历不同程度的“升维”,而这也是人与人之间的差距真正形成的过程。企业和人一样,太阳雨的发展过程,也是太阳雨企业战略不断升维的过程。

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第一次战略升维:凭借“保热墙”专利技术,太阳雨在竞争激烈的太阳能吸热红海中开辟出保热蓝海。

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有保热墙的太阳能冬天才好用

02

第二次战略升维:提出“太阳能一切”,聚焦太阳能的理想,拓宽太阳能业务外延。

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第三次战略升维:提出“太阳能+多能互补清洁能源系统解决方案供应商”,因应广大消费者对日益提升的美好生活的向往。

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04

第四次战略升维:提出“中国热能专家”,既坚持了太阳雨对于太阳能的理想,也明确了围绕“清洁热能”,解决清洁采暖等重大民生和社会问题的发展主线。

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在“价格血战、利润刀片、增长乏力、竞争环境日趋复杂”的大竞争时代下,各种“跨界打劫”和“降维打击”随时都在发生。太阳雨除了自身平台的升维,还从营销升维、价值升维、传播升维等层面进行战略升级。


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营销升维:太阳能管家平台,是基于互联网+时代倾力升级打造的太阳能行业专业的“服务共享平台”。是为消费者提供的一个全面解决太阳能售后问题的“综合服务平台”,是为诸多太阳能品牌商提供完善的售后服务一体化的“服务共享平台”,是为相关从业者提供的一个全新的“创业平台”。


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价值升维:在持续注重产品价值的同时,更重视用户的社群价值。邀请太阳雨新老用户走进太阳雨,在给予消费者更多优惠的同时,邀请他们成为太阳雨“最美合伙人”,共享太阳雨发展带来的利好。


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传播升维:从央视到卫视再到互联网端口,太阳雨通过一系列的广告及公关活动,保持自身品牌露出的同时,也积极为行业发声,打造光热行业国际化名片。


战略上的升维,是太阳雨在大竞争时代下做出的战略性调整,是保持企业竞争力的必要选择。而在这个过程中,始终不变的是太阳雨的公益DNA。


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从韩红爱心慈善基金,到“志玲姐姐之家”,再到红军小学公益项目,太阳雨温暖的品牌属性,随着一所所“阳光浴室”的建成而传递到全国各地,温暖生活,滋润人心。


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国家领导人给红军小学师生的回信,是对太阳雨公益项目的肯定,也让太阳雨的公益之路走得更加坚定。正值“99公益日”,太阳雨携手腾讯发起公益项目,共同为贫困残疾人家庭送去爱心。


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在“泰山夜话”主题演讲的最后,陈荣华总裁现场号召与会绿商代表共同为公益项目乐捐。对于奉献爱心者,陈总将赠送自己的新作《心营销》一书以示敬意。


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结合一个个实际的案例和点点滴滴的心得,陈荣华总裁犹如沙盘推演般向与会绿商代表分享了太阳雨的企业战略之道。“不是站在今天看明天,而是站在未来看明天。”“站在月亮看地球往往更加清晰。”陈荣华总裁表示,希望太阳雨的企业战略之道,能够给当下清洁能源从业人员的当下与未来发展道路提供切实的借鉴意义。


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与会绿商代表们表示,太阳雨集团正在通过自己的实际行动,开辟一条太阳能从热水时代进入热能时代的路径,它将满足消费者对热水、采暖、制冷不同的热能消费需求,因此它所带来的发展空间将更为广阔。这不仅是太阳雨集团的战略升维,也为整个行业的战略突围指出了机会,让广大清洁热能行业从业者倍感振奋。




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